党建引领筑同心，携手共进新征程。为了进一步亲昵党群关系，提升党建工作的针对性、实效性和创新性，漯河江锐党支部自2021年起成功打造“书记来了」剽一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·概想面对面” 为主题，通过邓良平书记与江锐员工的面对面互换搭建起一座沟通的坚实桥梁，援手党建工作与业务工作深度融合、相互推进。

2026年2月12日，“书记来了”第六季第1期的活动成功进行，漯河江锐党支部旗下的第一、二党幼组整个成员，共计12人共同参加。

互换现场思想碰撞、空气热烈，在邓书记的疏导与激励下，员工敞开心扉、畅所欲言，踊跃分享入职江锐以来的工作感悟及成长收成。邓书记当真倾听每一位员工的反馈与建议，耐心回应党员人民关切的热点、难点问题，结合企业发展示实与岗位需要深刻分解，逐一解惑。

第一、二党幼组 杰出讲话

丁 媛：近期两件项目推动中的事件，让我对月度会议的内容理解越发深刻。

第一件是在一个沉要项主张商务条款沟通中，对方提出了一个与项目整体节点有关的付款铺排。其时我本能地不安，若是因对方自身原因导致整体进度延后，365电子游戏权利是否会受到影响。叨教董事长后，他问了我一个问题：若是整体前提不具备，对方是否能正７⒄购笮ぷ？那一刻我意识到，好多时辰真正焦急的不定是我们。要跳出幼我感情，从整体利益结构和双方博弈关系去看问题，这才是“生意思想”。

第二件是项目执行方式调整后，我们对进度不足掌控，因而提出增长明确的付款功夫节点。起初客户不赞成。后来在辅导建议下，增长“如非因我司原因导致延期，应按约按功夫付款”的条款，明确责任天堑后，问题顺利解决。

通过这两件事，我越发理解月度会议中提到的“下级遵从上级”的意思，不仅仅是向上治理，更是由于上级站位更高、视角更远，能迅速抓住问题主题。同时也让我领略，我们要敢承诺、敢抢、敢拼，在做好风险天堑的前提下积极推动，不然若是一味自我
；，客户也不会等闲把订单交给我们。

邓书记点评：月度会议不是听热烈，而是要反复进建、深刻理解、真正使用到工作和生涯中。好多问题并非偶发，而是公司持久存在的景象，好比“下级遵从上级”“少数遵从无数”，好多人做得并不好。必要反复听、反复讲，讲给同事、家人听，你的理解会更深，表白也会更天然。讲话不是过杜酌脑，而是练到本能表白，多练、多讲，天然会有条理。真正把会议心灵落地，才有价值。

阮阳阳：目前大终端客户对价值改观极度敏感，即便已最大限度让价、部门项目接受负利润，客户仍持续压价，持久下去容易陷入恶性砍价循环，业务推动压力很大，想叨教若何破局？

邓书记点评：要先搞明显问题本原，预防内耗。目前货架行业厂家多多、产能过剩，价值战不成预防？突г诼慊灾柿亢头务后，主题诉求就是廉价，性质是在考验厂家的综合实力与抗风险能力。公司在产品质量、服务和资金实力上具备优势，可在阶段性竞争中接受部门订单吃亏以换取市场空间。随着部门幼厂被市场裁减，行业将逐步回归有序竞争，价值压力也会缓解。业务端需具备市场判断力，分辨客户压价是真实价值成分还是其他博弈伎俩。若现有政策支持不及，可将一线市场信息反馈给王总监，申请更有针对性的支持政策。

邱梅颖：结合今年公司业务方向，向智能化项目和项目执行商转型。今年注定会有大量智能型项目线索，这些项目都比力耗时耗力，会占用业务员好多精力以及公司好多资源。想请问书记，业务员若何可能正确分辨哪些是相宜的项目，把力量集中阐扬在值得的客户和项目上？

邓书记点评：市场上有好多好多客户，有好有差这是常态。业务员首先要有的，不是通吃的能力，而是敢于烧毁的勇气。烧毁那些亏损精力、牵累效能、无法形成正向堆集的客户，这样做不是为了失去，而是为了把贵重的精力和公司资源腾出来，去寻找、去服务那些真正值得拜托的客户
；其次好客户不是求来的，是被专业的磁场吸引来的。他们关注的不只是价值，而是解决规划的成熟度、交付简直定性、以及你是否真正懂他的业务。

这就要求365电子游戏运营持续发力——不是单一的告白投放，而是通过内容、案例、口碑、行业影响力，构建一个让好客户自动找上门来的引力场。只有当优质客户的基数足够大，我们才有足够的空间去筛选、去聚焦、去成就彼此。当然，转型不是一挥而就的。公司在持续壮大智能部门团队，引进更多具备专业布景和实战经验的人才。这条路我们才刚刚起步，短期内肯定会有试错、会有磨合、甚至会走一些弯路。三年打基础，五年见功效，到那时，我们交付的不仅是一个个智能项目，而是一整套可复造、可持续、可引领行业的能力系统。只有方向对了，步子稳一点，走出来的路反而更长、更宽、更踏实。

江 婷：在与人相处的过程中，未免会遇到一些情况，让我产生感情反映。这种感情颠簸我是可能清澈意识到的，每倒剽时，我就会静下心来反思：为什么自己会产生这样的感情？

邓书记点评：佛家文化讲建心，建己，《金刚经》讲我执，《心经》讲的是空，《坛经》讲的是觉。把这三部经典看领略了，你的心就建好了。

“应无所住而生其心」剽句话好多人都在读，以前我也不懂，我就一向钻研这个，我们会住在什么处所，心要是无所住，那么我们会住在贪嗔痴慢疑里，你想一下你会住在哪个里面？还有六根，眼耳鼻舌身意，你去找一下你住在哪里？找到了，不住在上面，就叫应无所住，生其心，生的是什么心？ 升的是慧心，你就很智慧，你就能面对他的往来。

就像我们在紫金山顶上讲的，用心若镜，来不迎，走不送。镜子能够照见鲜花，也能够照见污秽，镜子不因照了鲜花而变香，也不因照了污秽而变脏，它仍旧是明亮的。镜子照见了器材以来，器材走了，并不会留下影子，这叫做从前心不成得，此刻心不成得，未来心不成得。也是《金刚经》的原话，所有有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。

薛 晨：邓书记，想向您叨教一个业务战术方面的问题。近期我的工作沉心从对接澳洲客户转向中东客户，在现实业务推动中，显著感触到分歧区域、分歧文化布景下客户的贸易习惯差距较大。澳洲客户订单规模相对偏幼，根基不议价，较大项目也仅进行一轮沟通
；而中东客户订单体量较大，议价环节往往必要经过技术、销售、治理层等多轮交涉，整体周期较长。因而想叨教书记，在这类业务中，我们是应更多尊沉并适应客户的贸易习惯，还是能够索求越发高效的交涉模式与合作方式？

邓书记点评：多层级、多轮议价的确是中东客户比力典型的商务文化，我们在中东市场一向有较好的基础和口碑Ｄ芄欢嘞蛴芯榈囊滴裢陆ü低记，在现有的合作基础上，多站在客户角度，结合本地文化特点优化交涉战术。总体来看，中东市场整体比力地路，也存在不少优质客户。这些客户不会一味钻营廉价，更看沉产品品质、持久合作以及彼此之间成立起来的信赖与优良关系。

韩苗苗：书记您好，我这边有一位加拿大客户打算在3月初来中国调查。他但愿我们铺排参观一个在使用四向穿梭车系统的仓库现场，同时与技术人员面对面沟通，沉点相识穿梭车在硬件配置和软件系统方面的技术细节及利用情况。凭据客户需要，我们打算协调合作方的穿梭车技术人员一起参加接待和解说，现场解答客户关于系统规划、运行逻辑以及守护等方面的问题。请问董事长，我们是否明确奉告客户穿梭车厂家的信息，以及在这次和穿梭车厂家共同接待客户，我们必要提前筹备和把稳什么呢？

邓书记点评：关于这次加拿大客户来访和参观四向穿梭车项目，首先我们要维持充分的信心。这位客户之前与我们已有合作基础，自身就是基于对江锐的信赖才选择持续和我们沟通更深刻的自动化规划。因而在整个接待和技术互换过程中，我们要沉点向客户传递出专业性和组织能力，让客户感触到我们不仅能整合伙源，更具备主导项主张能力。固然现场会铺排合作方的穿梭车技术人员参加技术解说，但整体节拍和沟通主线应由我们把控？突峭ü窭聪嗍逗屯贫婊，而不是直接对接设备供给商，这一点在现场沟通中必要天然体现出来——我们代表的是整体解决规划能力，蕴含系统理解、利用落地和后续服务，而不仅仅是单一设备介绍。

宛雨洁：结合邓书记今天月度会议的内容进行反思：我时常不安母亲健康，便会反复唠叨母亲减肥。我总感触是为她好，但从来没想过，这种“为她好”其实带着一种居高临下的领导。了局就是，我说得越多，她越不听，两幼我都不欣喜，并且也没有从健康角度达到让母亲减肥的了局。

此表，在和客户沟通方面，工作上有关问题我能够实时回复，但一到题表话，就容易卡住。聊浅了怕只是酬酢，聊深了又怕越界。有时辰看阮经理和丁经理跟客户谈天，很天然就把信息聊出来了，关系也近了。请问在与客户沟通时，应若何把握分寸感，从而更好地守护与客户的关系？

邓书记点评：首吓爪该尊沉她作为前辈的经验，换一个角度，向母亲叨教，而不是反过来领导父母。

一方面，沟通是一种本能，不是单靠听理论能把握的
；另一方面，作为初入公司的新人，应该积极去向公司有经验的优良的辅导同事去进建相处，在与优良的人沟通相处中不休提升自己。

赵 雯：刚刚其他同事有聊到AI辅助工作，今天月度会议上董事长也提到，今年公司推广使用ChatGPT。业务工作中我们会用到ChatGPT润色邮件、解答问题，的确大幅提升了工作效能。但我也不安，持久依赖会让自己形成思想惰性，面对客户问题第一反映就是找AI解答，慢慢失去独立思虑和判断的能力，想叨教该若何把握AI使用的尺度，做到高效利用又不被其主导？

邓书记点评：你其实是把AI当成了通常ERP工具，这是认知上的私见。AI和ERP的主题区别是它具备思虑能力，能被造就和塑造。对我们而言，AI的使用主题肯定是养大于用。不要单纯拿它来实现工作，而是要自动和它互动，每天硬性要求自己提3个和工作缜密有关的问题，让AI处置工作内容后，别直接使用，要结合自己的专业判断批改，再把批改了局反馈给它，让它慢慢贴合你的工作模式、思想习惯。同时团队要多互换AI使用技巧，好比用它写中东客户的沟通话术、做项目报价初稿，让AI成为你的专业副手。对峙边养边用，半年到一年后，AI会比你自己更懂你的工作。它是助你提升效能的“更好的自己”，而非代替你思虑的工具，主题始终是我们把握判断力，让AI成为辅助。

本次活动不仅是一次互换，更是漯河江锐党支部深入党建品牌建设、践行人民路线的活泼实际。“书记来了”借助创新互动的互换大局，以倾听传递温度，以解惑凝聚信心，以指引明确方向，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的壮大合力，为江锐高质量发展注入了红色动能。

前锋引路，砥砺深耕！相信在江锐党支部邓良平书记的引领下，在整个江锐人的同心耕作、携手奋进中，江锐集团必将持续深入党建与业务深度融合，不仅在党建工作上提质增效、再创佳绩，更能在业务发展上攻坚克难、实现新的逾越，以实干践初心，以奋进启新程！